Nos 9 conseils pour organiser la visite d'un
appartement ou d'une maison

Lors d'une visite, vous devez présenter votre bien immobilier sous son meilleur jour. Pour cela, pensez à ranger vos affaires . Vos futurs acquéreurs auront plus de difficultés à se projeter dans un appartement ou une maison encombrés. Les volumes de chaque pièce seront plus difficiles à appréhender. 

Aérez et nettoyez votre intérieur avant les visites. Lorsque les candidats entreront dans votre logement, ils auront le sentiment que vous entretenez parfaitement votre bien immobilier. Cela va les rassurer sur l'état général de votre maison. Si vous faites visiter un bien déjà en location, demandez à votre locataire de mettre de l'ordre pour que la visite se déroule au mieux.

Si votre logement possède un extérieur, prenez le temps de le mettre en état. Votre jardin doit donner envie aux acquéreurs. Tondez la pelouse. Rangez ce qui doit l'être. Les acheteurs doivent au moins pouvoir percevoir le potentiel de cet espace. L'estimation de son prix en dépend.

2. Planifiez les visites pour recevoir les potentiels acquéreurs dans de bonnes conditions 

Les horaires des visites dépendent de vos disponibilités et de celles de vos acquéreurs. Les visites le soir ou le week-end sont souvent prisées. 

Pour une location ou une vente, les visites peuvent être organisées en groupe ou individuellement. Des  visites groupées vous permettront de recevoir un grand nombre d'acheteurs intéressés par votre bien immobilier en peu de temps. Vous pourrez leur donner, à cette occasion, des documents contenant toutes les informations importantes sur votre logement. 

Les visites individuelles , au contraire, vous donnent l'occasion de prendre le temps de discuter avec les candidats à l'achat. Vous aurez le temps de leur faire découvrir toutes les pièces. S'ils ont des questions sur votre bien, ils se sentiront plus à l'aise de les poser.

Lorsque vous planifiez vos visites , gardez du temps entre chaque rendez-vous. Ne faites pas traverser votre logement à marche forcée sous prétexte qu'un autre candidat arrive dans cinq minutes. En revanche, si deux potentiels acheteurs se croisent, ce n'est pas grave. Cela peut même donner du crédit à votre offre immobilière auprès des visiteurs.

3. Prévoyez un itinéraire qui permettra de faire découvrir votre logement lors de la visite

Avant votre première visite, réfléchissez dans quel ordre vous allez faire découvrir les lieux . N'improvisez pas le jour J quand vous ferez le guide. La visite doit être fluide. Nous vous conseillons de commencer par les pièces principales de la maison. Faites découvrir le salon, la salle à manger et la cuisine. Poursuivez ensuite vers les chambres et la salle de bain. Vous pourrez continuer la visite par les espaces techniques, comme le garage et la buanderie. Si vous avez un jardin, vous pouvez y terminer votre visite.

Quel que soit l'ordre retenu, vous devez éviter de faire passer plusieurs fois les visiteurs dans le même endroit. Vos potentiels acheteurs seront perdus. Si le logement est petit, le futur propriétaire ou locataire aura le sentiment de se retrouver dans un logement plus exigu qu'il ne l'est en réalité. En cas de doute sur le déroulement de la visite, vous pouvez demander des conseils dans une agence immobilière. 

4. Guidez les acheteurs à travers les pièces de votre logement

En tant que propriétaire de votre maison ou de votre appartement, vous êtes le plus à même de le faire découvrir aux visiteurs. Lorsqu'un potentiel acquéreur arrive, accueillez-le avec le sourire au pied de votre immeuble. Si vous avez une maison, sortez pour le recevoir. Un accueil chaleureux met l'acheteur dans de meilleures dispositions. 

Lorsque vous endossez le rôle de guide, respectez le sens de la visite que vous avez imaginé. Laissez le temps à votre futur acquéreur de découvrir les lieux. Il doit avoir quelques instants pour analyser l'état de chaque pièce de votre bien immobilier. L'attention portée aux moindres détails ne sera pas la même si vous mettez votre bien en location ou en vente. En tant que bailleur, ne négligez pas pour autant la visite de l'appartement ou de la maison. Elle donnera l'occasion au futur locataire d'en apprécier la valeur locative.

N'hésitez pas à laisser entrer votre acheteur en premier dans la pièce. Il pourra ainsi avoir une vue globale sur celle-ci. Il verra mieux si le bien immobilier lui permet de concrétiser son projet. Il a déjà vu le bien en photo, mais une première visite est importante. Il doit pouvoir se faire un avis sur le bien. Celui-ci sera déterminant lorsqu'il fera une offre de prix.

5. Donnez toutes les informations sur l'état de votre bien immobilier

Au cours de la visite de votre logement, faites part à votre potentiel acquéreur des travaux réalisés . Les travaux apportent de la plus-value à votre bien. Ils ont donc un impact sur le prix du logement, mais aussi sur sa valeur locative. La transmission de ces informations est surtout importante si vous voulez vendre votre logement. Un locataire sera moins intéressé, sauf si de futures rénovations sont programmées après le début du bail.

Ne survendez pas votre maison ou votre appartement. Faites état de ses points forts et de ses faiblesses. Le futur acquéreur verra ainsi que vous êtes honnête. Mis en confiance, il achètera plus facilement. Son offre correspondra aussi mieux à la valeur du logement. 

6. Abordez la gestion de la copropriété avec les potentiels acheteurs

Lorsque vous vendez un appartement, nous vous conseillons de parler aux potentiels acheteurs de l'état de l'immeuble . Le futur propriétaire deviendra membre de la copropriété. Il doit donc connaître le niveau des charges de copropriété. Les travaux réalisés, ou qui auront prochainement lieu, sont aussi des éléments à communiquer. Le montant de sa contribution au fonds travaux dépendra de ces chantiers. 

Vous pouvez aussi rappeler certaines données indiquées dans l'annonce immobilière. Les éléments du dossier de diagnostic technique  sont intéressants à évoquer. Ces documents permettent notamment aux acheteurs ou au locataire d'évaluer leurs futures dépenses d'énergie. Vous pouvez également rassurer le futur propriétaire sur la gestion de la copropriété . Un syndic efficace tranquillise sur la bonne marche de l'immeuble. L'absence de charges impayées ou de conflits dans la copropriété sont aussi des renseignements précieux pour le futur propriétaire.

7. Parlez des points forts du quartier dans lequel se situe votre bien immobilier

Que vous soyez bailleur, ou propriétaire vendeur, parlez du quartier pendant la visite. L'environnement du logement est souvent un critère important. Si une école ou un collège se trouve à proximité, mentionnez-le. L'accès aux transports en commun est également un des points à préciser. Quelles lignes passent à proximité de votre maison ? Où permettent-elles de se rendre ? 

Les commerces à proximité sont souvent une information importante pour les acheteurs. Une boulangerie à cinq minutes de votre maison peut être un argument supplémentaire pour un candidat à l'achat. Le calme du quartier est aussi à mettre en avant. Selon le projet de vos visiteurs, voyez les éléments les plus intéressants à leur donner. Les potentiels acheteurs peuvent éventuellement demander l'avis de vos voisins à la fin de la visite. 

8. Pendant la visite de votre bien, adaptez votre posture selon la personnalité des acquéreurs 

Pendant la visite, nous vous conseillons d'adapter votre comportement en fonction de la personnalité de chaque personne.  Si le locataire a envie de parler, répondez à ses questions.  Profitez-en pour lui donner de nombreuses informations sur votre bien et son environnement. En revanche, si vous sentez que la personne est plus réservée, soyez vous aussi discret. Laissez-la découvrir votre logement à son rythme. Ouvrez la marche tout au long de la visite sans trop intervenir.    

Soyez attentif à ce qu'il vous dit pour bien cerner son projet . Vous pourrez ainsi lui donner des indications qui vous permettront de conclure l'achat ou la location de votre bien. Vous êtes en présence d'un couple à la recherche d'un logement pour fonder une famille ? Insistez sur le nombre de chambres. Le futur propriétaire a un chien ? Mettez en avant votre espace extérieur.  

9. Laissez aux candidats un dossier de visite 

À la fin de la visite, vous pouvez remettre un dossier au futur propriétaire ou locataire. Glissez-y tous les documents importants sur votre bien. Une copie de l'annonce immobilière permettra aux visiteurs de se remémorer votre logement.  Après avoir découvert plusieurs autres offres immobilières, il peut en oublier certains détails. Ajoutez une série de photos. Insérez-y la liste des derniers travaux réalisés.

Vous pouvez y indiquer le montant de vos charges actuelles. Pour une location, mentionnez le montant de la charge locative mensuelle. Le locataire pourra ainsi comparer avec d'autres annonces immobilières. S'il s'agit d'un achat, les frais de copropriété intéresseront l'acheteur. Lors de la vente d'un logement, le dossier de diagnostic technique est aussi un élément qui aidera le candidat à l'achat à se décider entre plusieurs biens immobiliers.

Vous connaissez parfaitement le logement que vous proposez à l'achat ou à la location. Vous êtes le meilleur agent pour organiser des visites d'un bien immobilier qui vous appartient. Vous saurez mettre en avant les atouts de votre appartement ou de votre maison. Gardez-vous cependant de survendre votre logement pour conclure la vente. Si toutefois vous n'êtes pas à l'aise pour faire la visite de votre logement, vous pouvez donner mandat à une agence immobilière. Un agent immobilier se chargera des visites.